#63 – Bøker – How to Fail at Almost Anything and Still Win Big – Win Bigly – Persuation – Presuation – Papillon

Scott Adams – «How to Fail at Almost Anything and Still Win Big»

Dette er en av de kjekkeste bøkene jeg har lest i år. Den er lettlest, morsom og full av nyttige tips som er så godt forklart at jeg bare tar det i bruk med en gang fordi det blir for dumt å la være. Husker du episoden om hvordan programmere din egen robot? Den lagde jeg etter jeg leste denne boken. For de av dere som ikke vet hvem Scott Adams er, så er det altså han fyren som har laget tegneserien Dilbert. Jeg hørte første gang om Scott Adams på en Tim Ferriss episode for noen år siden. Siden den dagen har jeg vært fan og jeg bruker daglig flere av Scotts prinsipper for å gjøre min egen hverdag bedre og mer interessant. Og det er det denne boken stort sett handler om. Hva som har skjedd med Scott gjennom livet og hvordan han har brukt det til å legge til rette for et liv som sørger for at han får gjort det han skal gjøre og at han i tillegg lever et godt og interessant liv, slik han vil. Scott er en mester i å snu ting til sin fordel. Mye takket være hans tankesett. Da han for eksempel fikk en merkelig sykdom som førte til krampe i hånden hans da han tegnet,(som han jo var helt avhengig av å kunne gjøre siden han var tegneserie-tegner) fikk han følgende beskjed fra legen. “Det er dessverre ikke noen behandling for denne tilstanden, Scott” Det Scott hørte legen sa var “Du, Scott Adams, skal bli den første personen i verden som blir frisk fra denne tilstanden.” Og det ble han også. Takket være sin standhaftighet og fokus på løsningen. Hendelser, sykdommer, jobb, fritid, samliv, vedlikehold av sin egen kropp og sinn er alt forklart på en morsom og god måte som gjør at jeg får lyst til å også organisere mitt eget liv til det bedre. Scott Adams er ellers både hypnotisør og en ekspert på overtalelse, eller ovebevisning. Er det derfor han så lett får meg til å endre meg? Vet ikke. Overbevisning kommer jeg tilbake til i en annen bok av Scott Adams.

Scott Adams – «Win Bigly»

Scott Adams er som sagt en ekspert på overtalelse. Han bruker det mye i tegneseriene sine for å få frem gode vitser og poeng. Det er ihvertfall det han sier selv.  Det er et relativt smalt tema, dette med overbevisning. Med overbevisning menes det at man er i stand til å forklare og lage bilder for en person eller en gruppe ved hjelp av blant annet språk, følelser, argumenter og bilder som da får målgruppen til å endre holdning, mening, forståelse for et tema eller å utføre en ønsket handling. Denne boken er et resultat av hvordan Scott reagerte da han for første gang hørte Donald Trump tale. For vet du hvem som også er en ekspert på overbevisning? Donald Trump. Og før vi i løpet av presidentvalget ble kjent med Donald Trump, var det en annen herre som satt på den ubestridte ovebevisnings tronen. Steve Jobs. Og som Scott Adams selv sa når han så Donald Trump i aksjon; “Hvis Steve Jobs er ti av ti på ovebevisnings skalaen, ja da er Donald Trump 14.” Da en kjent valg reporter anslo Trumps sjanse for å vinne valget til 2% klarte ikke Scott Adams å dy seg. Han gikk ut og risikerte sin egen karriere da han anslo Donalds sjanse til å bli president til 98% sikkert. Et velkjent ovebevisnings triks dette her. Det var risky og det skapte furore, såklart, men Scott var sikker i sin sak. Med Trumps evne til å overbevise er det egentlig ikke noe å lure på. Scott er ikke Trump tilhenger selv, men hadde en trang til å forklare hva det var Trump sa og hvordan det gjorde så mange til hans tilhengere. Dette var jo helt i begynnelsen når alt var kaos og ingen visste hva det var som skjedde for noe. Hele perioden frem til valget kommenterte Scott på bloggen sin hva som ble sagt og hva som var effekten på de som hørte på. Også hvordan Hillary og Trumps leirer angrep hverandre og hvordan de svarte hverandres angrep. Scott mener at Hillary gjorde flere brølere i forhold til dette, og manglet en klar strategi, men plutselig oppdaget han et skifte i måten Hillary gjengen kommuniserte på. Scott’s teori er at de fikk hjelp av PH.D Robert Cialdini. Forfatteren av “Influence. The art of Persuasion” som kom på 80 tallet en gang. Cialdinis inntog intensiverte kampen på slutten, men vi vet jo alle hvordan det endte. Det er det som er blitt denne boken, “Win Bigly”. Jeg er glad for at jeg har fått dette innblikket i valgkampen og hvordan Donald Trump tenker. Eller hvordan Scott Adams tror Donald Trump tenker. Dette har gitt grunnlag for mang en festlig diskusjon med Trump hatere. Ikke at jeg er så glad i han selv, men det er kjempegøy å diskutere Trumps utsagn og handlinger i lys av denne boken. F.eks. er ikke Trump særlig interessert i klimatiltak. Scott sier det kan være bevisst. Han vet at han kan få mye mer for pengene investert i klimatiltak om noen år når teknologien er bedre og billigere. Enkelt. Er det sant? Vet ikke. Var elbil upraktisk og dyrt før? Ja. Er det blitt bedre på 10-15 år? Ja. I mellomtiden vil han konsentrere seg om økonomien. En kjempegøy podcast episode der en Trump hater, Sam Harriss, møter en Trump forklarer, Scott Adams, kan du høre i episode 87 av waking up podcast.

 

Robert Cialdini – «Influence. The Art of Persuasion» /

«Pre-suasion» – A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Ja, jeg ble revet med i dette ovebevisnings opplegget og måtte lese denne også, etter anbefaling fra Scott Adams. Adams har en hel liste med bøker han anbefaler for de som vil lære mer om temaet. Angrer ikke på at jeg leste denne boka. Cialdini forklarer noen av de mest vanlige måtene overbevisning blir brukt på. Det er flere måter å bruke slik taktikk. En av dem er å få andre til å gjøre som du vil, en annen er å kjenne igjen når andre benytter seg av metoder for å overbevise deg. Og det skjer daglig. Selgere, kelnere, politikere, familiemedlemmer, kolleger, alle mennesker du er i kontakt med har sine egne våpen for å få det som de vil. Noen er bevisste mens andre er tillært gjennom livets tilfeldigheter. Andre har det som sitt yrke. Reklame, utforming av tilbud, hvordan kunder blir møtt, hva som blir sagt, hvordan presentere et produkt eller tjeneste er alle arenaer for å bruke overbevisning. Menneskets naturlige reaksjonsmønstre er ganske forutsigbare. Vi reagerer på visse situasjoner på en viss måte. Et eksempel fra Cialdinis eget liv går som følger. En ung, flott dame i kort shorts og singlet ringte på døra med et spørreskjema og lurte på om Robert hadde tid. Allerede her er han fanget av utseende til denne personen. Den hyggelige jenta spør om kultur interessen til Robert og hva han bruker penger på. Kino, konserter, teater, balletten kanskje? Operaen? Robert er gått på limpinnen og vil imponere den flotte utspørreren. Han er plutselig veldig kulturell og sofistikert. Verdsetter kultur. Fra kino til ballett og alt imellom. Oh, jenta er imponert. Robert er fornøyd. Helt til stikket kommer. “Jeg ser at du bruker så så mange $ i året på kultur. Ved å bli medlem hos oss vil du spare 1000$ dollar i året på alt dette!” Jepp, plutselig satt han i sin egen saksefelle. Han hadde overdrevet for å imponere og nå var han i en situasjon som gjorde han til en tulling om han ikke slo til på dette tilbudet som ville spare han for 1000$. Dette er bare et eksempel fra boka. Det er mange fler. Robert er klar på at dette kan brukes til godt og vondt. Han håper vi vil bruke det til å handle moralsk og beskytte oss fra andre som bruker teknikkene umoralsk. En god tanke. I sin nyeste bok, Pre-suasion, er det dedikert et helt kapittel til dette formålet. Og den boka holder jeg på med nå. Mye bra der også. Den handler mer om teknikker for å forberede eller smøre de du vil overbevise og dermed øke sjansen for suksess. Uten at de vet det, øker sjansen for å overbevises. Ta dette eksempelet. En hjemmealarm selger kommer til kundens hjem. Begynner å forklare og styre på. Plutselig slår han seg i pannen og sier han har glemt noe viktig i bilen som han vil vise dem. “Jeg løper ut i bilen og henter det. Kan jeg låne nøkkelen så fikser jeg meg selv inn.” Denne selgeren hadde mye høyere salgstall enn noen andre i dette firmaet. Hvorfor det mon tro? Fordi i underbevisstheten hadde familien begynt å stole på denne karen. Han var ærlig nok med dem til å innrømme at han hadde gjort en feil. Deretter fikk han låne nøkkelen til huset og låse seg selv inn igjen. Og hvem er det du låner nøkkelen til huset ditt til? Det må vel være noen du stoler på? Solgt via Pre-suasion. Gleder meg til å lære mer om dette. Disse bøkene havner litt i samme kategori som Thinking Fast and Slow. Det åpner for å observere og navigere på nye måter. De gjør det usigelig mer spennende å leve

Og apropos spennende liv, så leste jeg en klassiker her for litt siden. Papillon. Har du hørt om den? Steve McQueen spilte i filmen fra 1973. Kjempegreier den også. Jeg fant en utgave av Papillon på bruktbua og kjøpte den for den nette sum av 10 kr. Kjøpte også Ben Hur for samme pris. 10 kr var de verdt, begge to. Først når jeg så denne boka tenkte jeg: “ Den skal jeg ha!” og så tenkte jeg “Når skal jeg liksom lese den?” Jeg har innsett at jeg godt kan lære mye av andre typer bøker enn dokumentar og faktabøker, og når jeg ser en klassiker vil jeg kjøpe den. Og så tenkte jeg på noe Ryan Holiday skriver i en av sine e-poster. For lenge siden lovte han seg selv å aldri la verken penger eller tid forhindre han i å kjøpe en bok han hadde lyst på. Og det syns jeg er en god tanke. Livet er langt og plutselig passer det å lese en slik bok. Det er bedre med masse gode bøker i bokhylla å velge i enn å måtte kjøpe ut av det de har tilgjengelig på bokhandelen når du trenger en bok.

Vel hjemme så jeg ofte på Papillon når den sto i bokhylla. Jeg tenkte på når jeg skulle få lest den. Og så skulle jeg til Italia i bryllup. Det var en passende anledning. Jeg tok med meg bare en bok på den turen og det var Papillon. Dette er en sånn type bok som jeg elsker å lese. Heftig miljø, litt tilbake i tid, basert på sann historie, mennesker som blir testet til det ekstreme. Jeg blir sugd inn og gruer meg til jeg har lest ferdig. Papillon starter med at Henri blir dømt til straffarbeid for et drap han ikke har begått og blir så sendt til en av Frankrikes straff arbeidsleirer i Fransk Guyana. Her gjelder det allerede før overfarten å skaffe seg respekt blant de andre fangene, oppføre seg redelig mot det som er vennene dine og å planlegge flukt. Hele 9 fluktforsøk er beskrevet i boken. De fleste gikk vest, men han var på frifot over lengre tid flere ganger før han ble tatt igjen. Blant annet bodde han i 7 mnd sammen med en østers fiskende indianerstamme i Colombia som aldri hadde hatt noe kontakt med hvite mennesker før. Alt det er veldig spennende og fascinerende, men det som imponerte meg mest i denne boken er hvordan disse mennene respekterer hverandre og hjelper hverandre. Hvordan de oppfører seg mot hverandre og hvilke verdier de setter høyt. Hvordan Papillon selv tenker om det som skjer rundt han. Flere spor av stoisk oppførsel viser seg gjennom handling og dialog. Folk risikerer liv og helse for å hjelpe andre som vil rømme eller til å skjule deres agenda. Rettferdigheten disse fangene opererer med er langt utenfor det vi i dag tenker er mulig. En ting er loven, den bryr de seg mindre om, de fleste bare fnyser av systemet. Hva som er “rett” og hva som er “redelig” er alt som betyr noe. En som oppfører seg dårlig mot noen andre fortjener kanskje å dø. Har noen drept en medfange spiller ikke det noen rolle for de andre fangene så lenge de syns han fortjente det. Da er det heller ingen som bidrar til å oppklare drapet. Det samholdet og følelsen av tilhørighet som beskrives når man er fanger mot fangevoktere og andre motstandere er noe vi i den frie verden bare kan drømme om å forstå helt ut. Men det er ihvertfall godt beskrevet i denne boken. Også den enorme mentale styrken det krever av en mann å være innelåst alene, uten å snakke i 2 år, mens menn i cellene rundt deg stadig glir hen til sinnssykdom, underernæring og død. Hvordan går det an? Og de på utsiden som smugler inn ekstra mat og beskjeder risikerer den samme straffen selv. Hvordan går det an? Boka er glimrende og jeg koste meg bedre enn på lenge. Jeg følte virkelig på det å være fengslet og isolert og den befriende følelsen av å planlegge rømming. Spenningen er det ingenting å si på. Følelsen når de har kommet seg til havs med båt, proviant og utstyr og spenningen når de driver å skaffe det til veie gjør at det ikke er lett å legge den fra seg. Og slik er denne boken. Lang, spennende og vanskelig å legge fra seg. Jeg skal ikke avsløre for meget av historien, siden jeg vil anbefale denne som en glimrende feriebok å ty til i sommer. Den passer nemlig veldig godt til feriebok akkurat i år. Jeg skal forklare deg hvorfor.

 

Etter å ha lest ferdig var jeg sulten på mer. Jeg gikk på internettet for å finne og se filmen. Vet du hva jeg fant der? En trailer på en ny versjon av Papillon som har premiere i USA 24 august. What!?!?!?! Er det mulig? Sånn flaks er det digg å ha. Følte litt at denne var lagd litt for meg. Og det var det jeg tenkte at den kanskje også kunne være for deg om du leser Papillon i sommer. Jeg gleder meg ihjel til filmen og jeg gleder meg til det har gått ca 10 år, slik at jeg kan lese Papillon igjen og forhåpentligvis ha glemt mesteparten. Og det minner meg på at det er ca 10 år siden jeg fikk et gammelt eksemplar av “King Rat” av en dame som drev hotellet jeg bodd epå i Lhasa. Det er også er type bok i samme sjanger. Fengselet denne gangen er Changi i Singapore under krigen. Hardt miljø, litt lenge siden, basert på sann historie, mennesker som blir testet til det ekstreme. Den tar jeg med på neste ferie!

Det var det for nå folkens! Håper noen av disse bøkene ga noe mersmak. Jeg har ihvertfall kost meg med dem alle. Og hvis du føler for det så send meg gjerne tips til gode bøker du selv har lest.

Legg igjen en kommentar